Manager Sales

We willen niet alleen energiecontracten afsluiten, maar bijdragen aan de dromen en ambities van onze klanten. Dat vraagt om een salesteam dat verder kijkt dan de transactie en relaties opbouwt die voor beide partijen waardevol zijn.

Als Manager Sales geef jij richting aan deze ontwikkeling. Je bent verantwoordelijk voor het aansturen, coachen en ontwikkelen van onze accountmanagers buitendienst. Je brengt commerciële focus aan, helpt het team om kansen beter te benutten en zorgt ervoor dat onze manier van verkopen structureel onderdeel wordt van het dagelijks werk.

Je combineert resultaatgericht leiderschap met oprechte aandacht voor mensen en klanten. Zo bouw je aan een sterk salesteam én aan duurzame commerciële groei.

Als Manager Sales vertaal je de commerciële doelstellingen van Hezelaer Energy naar een duidelijke aanpak voor het salesteam. Je zorgt voor focus, structuur en voortgang, maar geeft je mensen ook de ruimte om verantwoordelijkheid te nemen en zich te ontwikkelen. Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:

• Het salesteam aansturen en ontwikkelen: je geeft leiding aan de accountmanagers buitendienst, stelt duidelijke doelen en coacht hen in hun commerciële en persoonlijke ontwikkeling.
• Commerciële resultaten realiseren: je stuurt op omzet, marge, nieuwe klanten, klantontwikkeling, conversie en pipeline. Je signaleert afwijkingen en vertaalt deze naar concrete acties.
• Nieuwe commerciële kansen benutten: je stimuleert het team om nieuwe markten, klantgroepen en samenwerkingsmogelijkheden te ontdekken.
• Sales Level 3 verankeren:je helpt accountmanagers om klantgesprekken naar een hoger niveau te brengen, de werkelijke ambities van klanten te ontdekken en deze te vertalen naar duurzame samenwerkingen.
• Het commerciële proces verbeteren: je zorgt voor een gestructureerde werkwijze, duidelijke commerciële afspraken en effectief gebruik van CRM en andere salesinstrumenten.
• Coachen in de praktijk: je bespreekt klantcases, begeleidt complexe commerciële trajecten en helpt accountmanagers om hun aanpak continu te verbeteren.
• Samenwerken binnen Hezelaer: je werkt nauw samen met onder andere de Commercieel Directeur, Sales Binnendienst, Marketing, Operations, Trading, Finance en Product & Innovatie.
• Inzicht en sturing bieden: je maakt commerciële resultaten en ontwikkelingen inzichtelijk en gebruikt deze inzichten om prioriteiten te stellen en bij te sturen.

Bij Hezelaer Energy zien we sales als veel meer dan het verkopen van energiecontracten. We willen begrijpen wat onze klanten drijft, welke dromen en ambities zij hebben en hoe we hen kunnen helpen deze te realiseren. Door oprechte interesse te tonen, de juiste vragen te stellen en verder te kijken dan de directe klantvraag, bouwen we aan partnerships die gebaseerd zijn op vertrouwen, toegevoegde waarde en een duurzame relatie.

Als Manager Sales speel je een belangrijke rol in het verankeren van deze visie in het dagelijks handelen van het salesteam. Met Sales Level 3 ontwikkel je accountmanagers in het voeren van gesprekken die verder gaan dan de transactie. Je coacht hen om de werkelijke behoeften en ambities van klanten boven tafel te krijgen, kansen voor samenwerking te herkennen en de toegevoegde waarde van Hezelaer hierop aan te laten sluiten.

Je zorgt ervoor dat deze manier van verkopen niet bij een training blijft, maar zichtbaar wordt in klantgesprekken, commerciële keuzes en de ontwikkeling van klantrelaties. Zo help je jouw team om niet alleen commerciële resultaten te behalen, maar ook duurzame partnerships op te bouwen die bijdragen aan de groei van onze klanten én Hezelaer Energy.

Je bent een commerciële leider die mensen in beweging krijgt. Je weet commerciële ambities te vertalen naar concrete doelen en acties, maar begrijpt ook dat duurzame resultaten ontstaan wanneer mensen zich ontwikkelen en verantwoordelijkheid nemen. Je bent analytisch en resultaatgericht, zonder het belang van relaties uit het oog te verliezen. Je durft richting te geven, stelt kritische vragen en bent zelf ook bereid om te blijven leren.

Verder breng je mee:

• Hbo-werk- en denkniveau.
• Ruime ervaring in B2B-sales, bij voorkeur in een commerciële buitendienstomgeving.
• Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële professionals.
• Het vermogen om commerciële doelstellingen te vertalen naar een heldere salesaanpak en concrete resultaten.
• Ervaring met pipelinebeheer, commerciële KPI’s en CRM-gestuurde processen.
• Sterke communicatieve en coachende vaardigheden.
• Een visie op klantgericht verkopen en het opbouwen van duurzame klantrelaties.
• Affiniteit met de energiemarkt. Ervaring in de zakelijke energiemarkt is een pré.

Je krijgt een sleutelrol in de verdere ontwikkeling van de commerciële organisatie van Hezelaer Energy. Je kunt bouwen aan een salesteam dat niet alleen resultaten behaalt, maar ook steeds beter wordt in het creëren van waarde voor klanten.
Je kunt rekenen op:

• Een leidinggevende commerciële functie met ruimte om richting te geven aan de salesaanpak.
• De mogelijkheid om bij te dragen aan de groei en verdere professionalisering van Hezelaer Energy.
• Ruimte om mensen, processen en commerciële resultaten verder te ontwikkelen.
• Een rol waarin strategie en dagelijkse praktijk samenkomen.
• Samenwerking met verschillende disciplines binnen de organisatie.
• Arbeidsvoorwaarden die passen bij jouw ervaring en de verantwoordelijkheid van de functie.

Hezelaer Energy helpt zakelijke klanten om grip te krijgen op hun energievraagstukken. De energiemarkt verandert snel en biedt volop kansen, maar brengt ook complexiteit met zich mee. Wij maken energie helder en denken met onze klanten mee over oplossingen die passen bij hun situatie en toekomstplannen.

Onze manier van werken herken je in drie gedragsprincipes: HELDER, DICHTBIJ en VOORUITKIJKEND. We communiceren duidelijk, staan naast onze klanten en kijken verder dan vandaag.

IT'S ALL CLEAR!

Wil jij een salesteam ontwikkelen dat commerciële resultaten combineert met oprechte klantinteresse en duurzame partnerships? En wil jij bijdragen aan de volgende groeifase van Hezelaer Energy? Dan maken we graag kennis met je en horen we heel graag wat jouw dromen en ambities zijn!